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23魔方又宣布*！6月26日開(kāi)始，一次基因檢測(cè)僅需299元。而去年8月它剛將檢測(cè)價(jià)格從999元砍到了499元，行業(yè)震動(dòng)。
從999到299，降幅高達(dá)7成。而999、499、299這些朗朗上口，極富韻律的數(shù)值，總讓人不由自主想起某些電視廣告很HIGH的鏡頭。
基因行業(yè)，是要進(jìn)入價(jià)格大戰(zhàn)的節(jié)奏嗎？
擰去水分，還是搶占市場(chǎng)？
“天氣晴朗的時(shí)候，就要修房頂”。這是馬云的信條，這個(gè)哲學(xué)幫助阿里在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打敗Ebay。
馬云很早就意識(shí)到Ebay遲早會(huì)在中國(guó)搶阿里巴巴的用戶，因此他秘密召集小分隊(duì)開(kāi)發(fā)出了淘寶。現(xiàn)在大家都很清楚淘寶的套路：免費(fèi)、免費(fèi)、免費(fèi)。盡管Ebay聲嘶力竭不停抨擊“免費(fèi)不是一個(gè)商業(yè)模式”，但仍然阻止不了大量客戶改旗易幟涌向淘寶。終e-Bay被擠出中國(guó)市場(chǎng)，馬云贏了。
現(xiàn)在的基因行業(yè)，是不是在走類似淘寶的路線呢？喬布斯當(dāng)年花了10萬(wàn)美元做基因檢測(cè)。朱莉在日記中說(shuō)BRCA基因的檢測(cè)，要花費(fèi)3000美元以上。普通老百姓顯然覺(jué)得還是過(guò)于昂貴。基因檢測(cè)，終面對(duì)的是廣大的普通人群，并不是像宇宙航行或者南極旅游這樣的路線，要想擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)，不降價(jià)有出路嗎？
10年前，面向大眾的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)在美國(guó)出現(xiàn)，在中國(guó)的時(shí)間也不過(guò)5年左右。像許多新生產(chǎn)業(yè)一樣，受制于高昂的開(kāi)發(fā)成本、狹小的消費(fèi)群體、必然的溢價(jià)考慮，產(chǎn)品的價(jià)格在初期總是高高在上。但過(guò)了沒(méi)幾年，由于基因檢測(cè)成本降低，從業(yè)者攪局，降價(jià)勢(shì)在必行。2012年，基因檢測(cè)公司23andMe公司宣布，將以199美元的價(jià)格提供個(gè)人遺傳基因掃描服務(wù)。今年4月，美國(guó)馬薩諸塞州的Veritas公司宣布提供包含原始數(shù)據(jù)和解讀在內(nèi)的全基因組檢測(cè)，*2000美元。
門(mén)檻的降低擴(kuò)大了消費(fèi)群體。在美國(guó)、西歐、日本，越來(lái)越多人開(kāi)始嘗試基因檢測(cè)的服務(wù)。美國(guó)每年有400~500萬(wàn)人做基因檢測(cè)。
但在中國(guó)，在6月26日之前，基因檢測(cè)領(lǐng)域基本像美國(guó)行業(yè)發(fā)展之初，高價(jià)、知之甚少、鮮有人問(wèn)津。
2016年參與消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)并擁有自身數(shù)據(jù)的個(gè)人用戶總量約為10萬(wàn)人，2017年約為30萬(wàn)人。目前，中國(guó)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)服務(wù)的人口滲透率僅僅是0.03%。
23魔方CEO周坤曾表示，當(dāng)前消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)行業(yè)面臨兩大困境，首先是國(guó)內(nèi)乃至都缺乏*的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)一直呈現(xiàn)亂象。目前不少基因檢測(cè)公司采取“加盟代理”的模式，給代理人的利潤(rùn)空間可以達(dá)到售價(jià)的70-80%甚至更多，這樣*收割韭菜的模式必然會(huì)損害行業(yè)信譽(yù)。其次是中國(guó)人基因研究和樣本數(shù)依然匱乏。而衡量一家消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司實(shí)力的重要指標(biāo)，就是數(shù)據(jù)和樣本量。相比國(guó)外公司百萬(wàn)的量級(jí)，目前國(guó)內(nèi)主流廠商的樣本量仍然是10-20萬(wàn)的級(jí)別。價(jià)格高，參與就少，樣本就少，數(shù)據(jù)就少，公司實(shí)力就無(wú)法提高，就談不上什么行業(yè)。
價(jià)格戰(zhàn)，是解決這兩個(gè)問(wèn)題的有效手段。而壯士斷腕般的價(jià)格戰(zhàn)，加大了搶奪市場(chǎng)的力度，也加快了行業(yè)洗牌的速度。
價(jià)格戰(zhàn)，是擰去水分的動(dòng)作，但背后的意圖，還是為了市場(chǎng)版圖。
行業(yè)洗牌必不可免
23魔方今年以來(lái)快速完成多輪融資，軟銀、經(jīng)緯等一線資本先后進(jìn)入。這個(gè)跳水價(jià)格，是否是緣于資金流動(dòng)寬松的任性呢？
“2017年要降到299元肯定是不可能的，成本在那里。所以我們當(dāng)時(shí)是降到了499元。”“成本降下來(lái)之后我們就進(jìn)行了又一次調(diào)價(jià)，299元這個(gè)價(jià)格也是可以保持毛利的。”周坤這樣回答。
看來(lái)，23魔方的戰(zhàn)術(shù)，是步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的。它并不想野蠻生長(zhǎng)，但盡快做大的決心，清晰可辨。
對(duì)于很多競(jìng)爭(zhēng)公司來(lái)說(shuō)，要跟進(jìn)必須要有足夠資本，比如微基因。而價(jià)格大戰(zhàn)，會(huì)讓那些還處在萌芽狀態(tài)的公司，或許不再有溫暖的孵化場(chǎng)所，脫離市場(chǎng)規(guī)律的操作模式也將不再有生存空間。
對(duì)行業(yè)內(nèi)的個(gè)體來(lái)說(shuō)，是痛苦的，但是對(duì)于整個(gè)行業(yè)，卻是一次升華和重塑。
沒(méi)有低，只有更低
易觀近日發(fā)布的《2018中國(guó)基因檢測(cè)行業(yè)分析》報(bào)告顯示，23魔方位列消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)行業(yè)排行榜，擁有近20萬(wàn)的付費(fèi)用戶量。其實(shí)2017年8月之前23魔方的樣本量只有4萬(wàn)。10個(gè)月時(shí)間，增長(zhǎng)了5倍。那這次價(jià)格的貼地飛行，樣本量能井噴到什么程度呢？
周坤曾許下2018年底公司樣本數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)接近50萬(wàn)人次，2019年將150萬(wàn)的宏偉目標(biāo)。簡(jiǎn)單按照5倍增長(zhǎng)率計(jì)算，應(yīng)不是虛言。
23魔方目前大的支出仍然是檢測(cè)成本。但和國(guó)外采集器相比，23魔方采用國(guó)內(nèi)產(chǎn)品HiDNA的唾液采集器，成本僅為前者的十分之一，效率毫不遜色。另外，隨著市場(chǎng)規(guī)模的增加，上游廠商的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，價(jià)格肯定會(huì)降低，未來(lái)整個(gè)基因檢測(cè)市場(chǎng)都還有很大的成本下降空間。
沒(méi)有低，只有更低。可以預(yù)見(jiàn)，299一定不是底。
行業(yè)的慘烈廝殺仍將繼續(xù)，但老百姓樂(lè)見(jiàn)其成，因?yàn)樗麄儫o(wú)疑是終的受益者。
基因測(cè)序的美好時(shí)代
在6月19日福布斯中國(guó)發(fā)布的「中國(guó)50家創(chuàng)新力企業(yè)全榜單」中，23魔方與螞蟻金服、大疆創(chuàng)新等一同入選，并被定義為“基因檢測(cè)變革者”。
23魔方的確一次次帶給整個(gè)行業(yè)震動(dòng)，唾液檢測(cè)又具有相當(dāng)?shù)谋憷．?dāng)檢測(cè)基因變成像喝杯咖啡、吃頓飯一樣輕松低廉的時(shí)候，基因檢測(cè)必將成為一種快消品，基因檢測(cè)公司的美好時(shí)代就真正來(lái)臨了。
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